Einer Kaufpreisverhandlung wird heute immer häufiger eine Betriebswertermittlung zugrunde gelegt, denn in der Höhe des Kaufpreises liegt häufig ein Grund für Differenzen zwischen dem Altinhaber und dem Unternehmensnachfolger: Der Nachfolger möchte natürlich einen möglichst geringen Kaufpreis zahlen. Der Unternehmer dagegen überschätzt häufig den Wert seines Unternehmens. Das ist nachvollziehbar und verständlich, da er in das Unternehmen viele Jahre Mühe und Arbeit eingebracht hat. 

In die Verkaufsverhandlungen fließen neben den objektiven Kriterien auch die subjektiven Wertvorstellungen der Vertragsparteien mit ein. 

Wie bei jeder Ware entscheiden letztlich Angebot und Nachfrage über die Höhe des Preises. Im konkreten Einzelfall spielt dann natürlich noch das Verhandlungsgeschick des Käufers und Verkäufers eine ausschlaggebende Rolle. Um den Einstieg  in die Verhandlung zu erleichtern, gehen beide von einer Verhandlungsbasis aus, die auf der Wertermittlung des Unternehmens basiert. 

Wir führen Bewertungen von augenoptischen Betrieben nach dem sogenannten AWH-Standard durch, der für kleine und mittlere Handwerksbetriebe entwickelt wurde. Mit der Durchführung der Bewertung nach dem Standard erhalten Sie eine objektivierte, überprüfungssichere Unternehmensbewertung, dessen Ergebnis die Grundlage für Verkaufsverhandlungen darstellen kann. 

Die Ermittlung des Unternehmenswertes muss sehr sorgfältig und für alle Beteiligten nachvollziehbar vonstatten gehen. Wir empfehlen, sich frühzeitig mit uns in Verbindung zu setzen, wenn Sie für Ihr Unternehmen eine Ermittlung des Betriebswertes wünschen.